In een wereld waarin de grondstoffenmarkt dagelijks verandert door geopolitieke spanningen, weersinvloeden en speculatie, zorgt het team enkelvoudige grondstoffen ervoor dat klanten altijd kunnen rekenen op de juiste producten, op het juiste moment. Trader Henri Pongers neemt je mee in de dynamiek van zijn werk, de uitdagingen van de markt en hoe flexibiliteit en klantgerichtheid centraal staan in alles wat ze doen.
Het team enkelvoudige grondstoffen houdt zich dagelijks bezig met de inkoop en verkoop van enkelvoudige grondstoffen voor klanten. Denk hierbij aan granen, zoals tarwe, mais en gerst. We verhandelen daarnaast steeds vaker reststromen, zoals soja-, raap- en zonnepitschroot, die vrijkomen bij de winning van de verschillende oliën. Deze circulaire aanpak is niet alleen belangrijk voor ForFarmers, maar ook voor andere spelers in de keten van leverancier, boer tot slachterij en supermarkt.
Trader Henri Pongers: "Je merkt dat iedereen sinds de inval van Rusland in Oekraïne in 2022 veel meer op de hoogte is van de grondstoffenmarkt. Sinds januari van dit jaar zien we dat juist de Amerikaanse president Donald Trump veel impact heeft op de grondstoffenmarkt. Zo heeft hij de markten flink opgeschud door de importheffingen. Dit zorgt voor grote onzekerheid met grote prijsschommelingen als gevolg. Dit geeft precies aan hoe dynamisch en soms ook ingewikkeld de grondstoffenmarkt kan zijn."
Het team enkelvoudige grondstoffen bestaat uit 9 personen. Henri: "Iedereen heeft zijn eigen specialiteit. Ik ben verantwoordelijk voor de granenhandel, een klein deel van Duitsland en de enkelvoudige grondstoffen bestemd voor pluimveeklanten."
De afdeling werkt met korte lijntjes; alle grondstoffen worden rechtstreeks vanaf onze leveranciers bij onze klanten geleverd. De bestellingen komen telefonisch of via WhatsApp binnen, maar kunnen ook online aangevraagd worden op ons klantenportaal via MyForFarmers.nl.”
Grondstofprijzen worden bepaald door een wereldwijde markt van vraag en aanbod. Alles is met elkaar verweven, waarbij weersomstandigheden, politieke geschillen en voorspellingen van experts de grondstoffenmarkt behoorlijk kunnen beïnvloeden.
Henri: "Nat weer kan bijvoorbeeld resulteren in tegenvallende oogsten, terwijl een lage waterstand door droogte problemen geeft voor de vrachtschepen. We hebben ook gezien dat de oorlog in Oekraïne behoorlijk veel impact heeft op de granenmarkt. Na de inval van Rusland is de tarweprijs gestegen tot zo’n €415 per ton, terwijl deze vandaag de dag op zo’n €220 per ton zit (zie figuur). Daarnaast wordt er flink gespeculeerd en voorspeld door experts wat weer zijn uitwerking heeft op de internationale grondstoffen-beurzen van Parijs (Matif) en Chicago (CME).”
Dagelijks worden grote volumes van diverse enkelvoudige grondstoffen verhandeld via een breed netwerk van leveranciers. Dit versterkt onze inkooppositie en stelt het team in staat om scherp in te kopen. Henri: "Ik wil de beste grondstofdeal voor een klant. Hiervoor volgen we de ontwikkelingen op de grondstoffenmarkt op de voet en werken nauw samen met de inkoopafdeling van mengvoer, zodat we snel kunnen inspelen op marktbewegingen."
Flexibiliteit en klantgerichtheid staan centraal. Wanneer een silo onverwacht leeg raakt, schakelen we direct. We kunnen dan bijvoorbeeld gebruikmaken van voorraden uit onze fabrieken, vrachten tussen klanten uitwisselen of deelvrachten inzetten. Hoewel spoedleveringen niet onze voorkeur hebben, doen we er alles aan om samen met de klant tot een passende oplossing te komen.
Daarnaast onderhouden we regelmatig contact met klanten die zelf voer mengen. In samenwerking met onze pluimveespecialisten stemmen we af welke producten nodig zijn en zorgen we voor een tijdige en correcte levering. Zo bieden we maatwerk en dragen we bij aan het succes van onze klanten. Dit is een mooi voorbeeld van hoe de expertise van verschillende afdelingen binnen ForFarmers samenkomt om de klant optimaal te ondersteunen.
Om de kwaliteit van de producten en het transport te kunnen borgen, werken we graag met bekende leveranciers. "We denken mee over het type transport,"vertelt Henri, "bijvoorbeeld: een lage schuur en hoge kiepwagen gaan niet samen. Verder is het belangrijk dat de leverancier de juiste koppelingen bij zich heeft. We merken bijvoorbeeld dat transporteurs uit Duitsland of Frankrijk niet altijd in het bezit zijn van de Storzkoppeling om het voer in de silo te blazen. We wijzen de leverancier hier vooraf op, zodat ze op het moment van lossen niet voor problemen komen te staan."
Naast inkoop op dagprijs is het voor klanten ook mogelijk om grondstoffen contractueel voor een bepaalde periode vast te leggen. Deze vorm van voorkoop biedt de klant een stukje zekerheid met een gegarandeerde vaste prijs. Henri: "Ook een combinatie van dagprijs en voorkoop is mogelijk. We merken dat klanten hier steeds vaker voor kiezen. Zeker nu de grondstofprijzen sterker variëren dan ooit te voren.”
Om klanten nog beter van de juiste informatie te voorzien, maakt het team enkelvoudige grondstoffen wekelijks een nieuwsbrief. Hierin staat nuttige informatie over granen, eiwitten en vezelrijke grondstoffen. Ook indicatieprijzen van de verschillende producten en het prijsverloop van de afgelopen 6 weken staat hierin vermeld.”
Wil jij deze nieuwsbrief ook ontvangen? Meld je dan aan via onderstaande button: